Devenir franchisé :
les étapes clés
En cette période de grands tumultes tant économiques que sociaux ou sanitaires, nombreux sont ceux qui s’interrogent sur leur avenir professionnel. D’un côté, il y a ceux qui optent pour les reconversions et de l’autre ceux qui se lancent dans des projets entrepreneuriaux. Ainsi, de multiples solutions se présentent pour devenir son propre patron : se lancer en franchise en fait partie. Ce modèle économique repose sur une activité en réseau qui s’appuie sur un contrat de collaboration entre 2 parties : le franchiseur et le franchisé. Mais comment devenir franchisé ? Quelles sont les étapes clés ?
Le bilan personnel :
l’étape clé de tout projet de franchise
Se lancer dans une activité indépendante est un projet important dans lequel on ne s’engage pas à la légère. Devenir son propre patron est une chose, faut-il encore en avoir les moyens tant en termes financiers que de capacités mentales. Ainsi, vouloir devenir franchisé nécessite d’avoir une grande motivation.
Avant d’ouvrir votre franchise, il est donc essentiel de vous poser un certain nombre de questions et de faire un bilan personnel. Faites le tour de vos forces et faiblesses et demandez-vous également si vous avez les compétences techniques, commerciales et en termes de gestion pour diriger une franchise. Si vous avez besoin d’aide pour faire votre bilan professionnel, vous pouvez vous rapprocher de la chambre de commerce et d’industrie la plus proche.
Déterminer votre
secteur d’activité
Les secteurs d’activités dans lesquels on peut ouvrir une franchise sont nombreux. Habitat, alimentaire, restauration rapide, ce ne sont pas les secteurs qui manquent. Cependant, si maints activité en franchise demandent peu de compétences spécifiques, mieux vaut vous lancer dans un secteur que vous connaissez ou mieux, que vous maitrisez. Si vous voulez vous renseigner sur un secteur qui vous attire, n’hésitez pas à contacter des franchiseurs pour leur poser vos questions. Notre outil, vous permettra des mises en contact ou d’assister à des webinars (disponibles aussi en replay).
Réaliser une étude de marché
Comme pour tout lancement d’activité, l’étude de marché est une étape clé pour développer votre concept. Elle vous permet de maximiser vos chances de réussite. Elle doit porter sur votre secteur géographique, mais aussi sur votre secteur d’activité. Qui sont vos concurrents ? Quelle est l’implantation idéale ? Comment votre activité est-elle perçue ? Si vous ne savez pas comment faire une étude de marché, vous pouvez vous faire accompagner par des consultants marketing par exemple.
Le choix
du franchiseur
Une fois que vous avez déterminé votre secteur d’activité et fait votre étude de marché, reste à choisir un franchiseur. Le choix de ce dernier peut reposer sur une affinité, mais doit surtout se porter sur des critères rationnels. À savoir : quel est le budget nécessaire (droit d’entrée, apport personnel, investissement nécessaires), mais aussi quel est le concept précis, sa rentabilité, l’accompagnement, etc. Le mieux pour faire votre choix est de vous rendre sur place (multiplier les visites au besoin), de discuter avec les franchisés déjà en place et de demander de la documentation. Le salon Les rencontres digitales de la franchise vous permet sans aucun engagement, d’obtenir toutes les informations dont vous avez besoin et de prendre RDV avec les franchiseurs de votre choix.
Définir
le plan de financement
Une des dernières étapes fondamentales avant de chercher un local et de signer un contrat de franchise est purement financière. En effet, il vous faut établir un plan de financement et un prévisionnel, nécessaires par exemple à l’obtention d’un prêt par une banque. Le prévisionnel devra comporter 3 valeurs (une prévision basse, une médiane et une haute). Attention, même basse la valeur prévisionnelle doit être bénéficiaire ou au moins à l’équilibre. C’est sur la base de cette valeur basse que vous devrez déterminer le montant minimal nécessaire pour l’ouverture de votre franchise. Le financement sera constitué d’un apport personnel et d’autres ressources comme des prêts d’honneur, caution, exonérations de charges, aides de Pôle Emploi.
En conclusion, ces principales étapes pour devenir franchisé portent sur l’aspect budgétaire de votre projet. Il vous faudra par la suite gérer d’autres étapes pour sa concrétisation. Parmi celles-ci restent la recherche du local, le choix de votre statut et les étapes pour signer votre contrat de franchise. Même si la route est encore longue, des professionnels comme Les rencontres digitales de la franchise peut vous soutenir dans vos démarches.
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