Interview de Stéphane Vailleau de l’affiliation Coccinelle Coccimarket
Bienvenue à tous à cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédié au secteur alimentaire. Nous avons eu l’honneur de recevoir Stéphane Vailleau, directeur commerce, marketing et catégorie management chez Coccinelle et Coccimarket pour partager l’histoire et les perspectives de ces enseignes emblématiques.
Un demi-siècle d’histoire avec Coccinelle et Coccimarket
Pouvez-vous nous raconter l’origine de Coccinelle et Coccimarket ?
Coccinelle et Coccimarket sont des enseignes distribuées par Codifrance, affiliée au groupe Belge Colruyt. Avec une présence historique sur le marché français depuis une cinquantaine d’années, ces marques se spécialisent dans le commerce alimentaire de proximité. Codifrance opère avec environ 400 collaborateurs et se focalise sur une approche commerciale terrain répartie en quatre directions.
Distinction entre Coccinelle et Coccimarket
Quelles sont les principales différences entre Coccinelle et Coccimarket ?
La distinction entre ces deux enseignes repose sur la taille des magasins et l’assortiment des produits. Coccimarket, avec une surface moyenne de 150 à 200 mètres carrés, propose entre 3 000 et 5 000 références, ciblant un chiffre d’affaires modeste. Coccinelle, en revanche, occupe des superficies plus importantes de 300 à 700 mètres carrés, avec un assortiment jusqu’à 8 000 produits et un chiffre d’affaires nettement supérieur.
Positionnement sur le marché de la grande distribution
Comment vous positionnez-vous face aux grands noms de la distribution ?
Notre force réside dans notre capacité à maintenir une relation de proximité authentique grâce à la petite taille de nos magasins. Cela nous permet d’être en contact direct et continu avec nos clients, renforçant le lien social souvent absent dans les formats de grande distribution.
Les valeurs de Codifrance
Quelles valeurs animent Codifrance et ses enseignes ?
Les valeurs fondamentales incluent le respect, la bienveillance, la transparence et la communication. Nous valorisons la proximité, non seulement géographique mais aussi dans la relation entre nos patrons de magasin et leurs clients, ce qui est crucial dans un contexte post-COVID où la proximité prend une dimension encore plus significative.
Expansion et objectifs de développement
Quels sont vos plans d’expansion pour Coccinelle et Coccimarket ?
Notre focus reste sur le territoire français, avec l’intention de consolider et d’élargir notre présence dans les zones actuelles. Tout en explorant de nouvelles opportunités de croissance. Nous n’envisageons pas d’expansion hors de France à court terme. Mais nous cherchons à maximiser notre impact là où nous sommes déjà établis.
Processus d’affiliation et avantages
Quel est le processus pour devenir un affilié de Coccinelle ou Coccimarket ?
L’affiliation chez nous est conçue pour être plus souple qu’une franchise traditionnelle. Elle offre plus d’autonomie et de contrôle aux patrons de magasin. Leur permettant de prendre des décisions adaptées à leurs contextes spécifiques sans impositions rigides sur les prix ou les assortiments.
Profil des candidats idéaux
Quel profil recherchez-vous chez les candidats à l’affiliation ?
Nous privilégions les candidats ayant une expérience dans le secteur alimentaire. Et ceux possédant à la fois les compétences commerciales et de gestion nécessaires pour opérer avec succès un magasin de proximité. La passion pour le service client et la gestion quotidienne active sont également cruciales.
Pour conclure, les enseignes Coccinelle et Coccimarket offrent une opportunité exceptionnelle pour ceux désirant opérer dans le commerce de proximité tout en bénéficiant du support et de l’expertise de Codifrance. N’hésitez pas à visiter le stand Coccinelle et Coccimarket pour en savoir plus.
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