Interview de Gildas Gilloux de la concession Rainéa
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée à la maison et habitat et tout particulièrement à la gestion de l’eau. Nous avons eu le plaisir d’accueillir Gildas Guilloux, fondateur et dirigeant de la concession Rainéa, pour discuter de réseau engagé à fort potentiel.
Un concept utile et différenciant
Pouvez-vous présenter rapidement le concept de Rainéa ?
Rainéa est une entreprise spécialisée dans la gestion de l’eau à travers trois axes : l’assainissement individuel, la gestion des eaux pluviales et le traitement de l’eau à domicile. Ce qui nous différencie, ce n’est pas uniquement notre expertise technique, mais l’expérience client que nous apportons. Notre charte d’engagement garantit une relation de qualité et un taux de transformation élevé pour nos concessionnaires.
Une histoire construite sur le terrain
Comment est né le concept de Rainéa ?
J’évolue dans ce métier depuis 2009. À l’époque, l’Europe faisait pression sur la France pour améliorer la qualité des rejets au milieu naturel. J’ai saisi cette opportunité pour lancer une activité locale, qui s’est structurée en réseau. Le nom Rainéa reflète notre métier : R pour pluie, E pour eau, A pour assainissement.
Une offre autour de trois expertises
Quels sont les trois axes d’intervention de Rainéa ?
Nous accompagnons principalement des particuliers. Le premier axe est l’assainissement individuel, qui concerne 20 % de la population. Nous gérons à 100 % leurs projets : études, démarches, travaux, réception, suivi.
Le deuxième axe, très actuel, est la gestion des eaux pluviales. Il inclut la récupération, l’infiltration et la régulation. Cela permet de prévenir les inondations et de valoriser l’eau.
Enfin, nous proposons le traitement de l’eau à domicile : adoucisseurs contre le calcaire et osmoseurs pour une eau pure. C’est une réponse écologique, économique et durable.
Une ambition nationale
Combien d’agences Rainéa existe-t-il aujourd’hui, et quels sont vos objectifs ?
Nous comptons actuellement 18 agences, soit un quart du territoire. De ce fait, notre objectif est d’être présents dans toute la France d’ici 2030, en phase avec le plan gouvernemental pour l’eau. Nous avons déjà des bases dans l’ouest, le sud, l’est, et bientôt Marseille.
Une entreprise porteuse de valeurs fortes
Quelles sont les valeurs fondamentales de Rainéa ?
Trois valeurs guident notre action : l’empathie, la transparence et la rigueur. Ainsi, nous voulons donner du sens au travail. Nous attachons une grande importance à l’éthique, à la qualité de service et au respect des engagements. Cette rigueur est souvent absente chez nos concurrents du BTP, ce qui nous distingue.
Un métier concret et complet
Quelle est la journée type d’un concessionnaire Rainéa ?
Le concessionnaire intervient sur trois volets :
- Commercial : prospection, rendez-vous, accompagnement des clients.
- Technique : coordination des chantiers, relation avec les partenaires.
- Gestion : suivi administratif, pilotage de l’activité.
C’est un métier de terrain, axé sur la relation client et le développement local.
Des profils variés, un point commun : l’engagement
Quelles qualités recherchez-vous chez un concessionnaire ?
Il faut partager nos valeurs, avoir des compétences commerciales et un esprit pratique. Pas besoin d’être du métier. Des bricoleurs, des profils agricoles ou techniques s’épanouissent chez nous. Ce qui compte, c’est la volonté, l’écoute et la rigueur.
Se lancer seul ou à deux ?
Est-il préférable de créer son agence seul ou en binôme ?
Le modèle Rainéa est conçu pour être lancé seul. Cela garantit une gestion optimale au démarrage. Par la suite, il est possible d’embaucher ou de créer une deuxième agence en duo.
Un métier ouvert à tous les parcours
Y a-t-il un profil type pour réussir chez Rainéa ?
Il n’y a pas d’âge ou de genre préférentiel. Nos concessionnaires ont entre 30 et 60 ans, hommes et femmes. Ce qui fait la différence, c’est la capacité à être à l’écoute et à appliquer notre méthodologie.
Pas d’investisseurs passifs
Acceptez-vous des profils purement investisseurs ?
Notre politique actuelle ne vise pas les investisseurs passifs. Il est essentiel que le concessionnaire soit opérationnel au démarrage. Après quelques années, certains passent à un rôle plus stratégique.
Un modèle léger sans local
Faut-il un local pour lancer son agence ?
Non. Le modèle Rainéa est conçu pour fonctionner sans local. Nos fournisseurs livrent directement sur chantier, ce qui réduit les frais fixes. C’est un vrai avantage pour démarrer rapidement.
Une montée en puissance possible
Peut-on développer son activité au fil du temps ?
Oui, le modèle est évolutif. En effet, le concessionnaire peut commencer seul, puis embaucher, investir dans du matériel et structurer une équipe. Le matériel acheté conserve une forte valeur résiduelle.
Un accompagnement solide et constant
Quel accompagnement proposez-vous aux nouveaux concessionnaires ?
La formation initiale comprend des modules théoriques, pratiques et des immersions sur le terrain. Ensuite, nous assurons l’accompagnement au démarrage sur le terrain avec nos équipes.
Un support technique est disponible en continu. Nous gérons aussi leur communication, leur apportons des leads et un suivi régulier avec notre service animation. Le but est qu’ils montent en compétence rapidement et atteignent une très bonne performance commerciale.
Un marché porteur, un concept solide
Pourquoi rejoindre Rainéa plutôt qu’un autre réseau ?
Rainéa repose sur 15 ans d’expérience, une méthodologie éprouvée et une place unique sur un marché porteur. Les aides publiques, la réglementation stricte et la pression européenne garantissent une activité soutenue.
Nous sommes déjà l’un des plus gros acteurs français avec seulement 18 agences, ce qui nous permet d’offrir des conditions très avantageuses à nos concessionnaires.
Conclusion : franchise Rainéa
Rainéa offre une opportunité unique pour entreprendre dans un secteur à impact positif. Grâce à un accompagnement de qualité, un investissement modéré et une offre en phase avec les enjeux environnementaux, l’enseigne propose un modèle de concession solide et humain. Pour les entrepreneurs en quête de sens, Rainéa est une porte d’entrée vers une aventure engagée et durable. Alors si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Rainéa sur le 1er salon digital de la franchise.
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