Interview de Virginie Gramaglia de la concession Turbo Fonte
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée à la maison et l’habitat et tout particulièrement le chauffage. Nous avons eu le plaisir d’interviewer Virginie Gramaglia, chargée de développement de la concession Turbo Fonte, pour échanger sur les coulisses de l’enseigne.
Une marque française au savoir-faire éprouvé
Comment est né le concept Turbo Fonte ?
Turbo Fonte est une entreprise familiale créée en 1980, près de Bordeaux. À l’origine, elle proposait des cheminées en fonte. Avec le temps et l’évolution des usages, l’enseigne s’est modernisée et propose aujourd’hui des poêles à bois, à granulés, des inserts et foyers entièrement personnalisables. En 2010, le modèle de concession a vu le jour pour répondre à la demande croissante et permettre un maillage plus fin du territoire français. Le réseau compte actuellement près de 61 concessions réparties en France.
Deux formats de magasins selon les territoires
Quels sont les types de projets possibles chez Turbo Fonte ?
L’enseigne propose deux formats de concessions, en fonction du potentiel de la zone d’implantation. Le concept « optimum », pour les grandes villes ou agglomérations dynamiques, repose sur un showroom de 200 m² environ. Le second, adapté aux villes plus petites, propose des surfaces de 120 m² à 150 m². Quelle que soit la taille, le critère fondamental reste la visibilité du point de vente et sa cohérence avec le positionnement haut de gamme des produits.
Des emplacements stratégiques et visibles
Où implanter son magasin Turbo Fonte ?
Les concessions sont situées en zones commerciales, près des axes de circulation ou à proximité de locomotives commerciales. Cette implantation permet une forte visibilité physique, renforcée par une présence digitale active. L’objectif est clair : capter un flux constant tout en valorisant l’image premium de la marque.
Un profil d’entrepreneur polyvalent
Quel type de candidat recherchez-vous ?
Turbo Fonte privilégie des profils investis, capables de gérer une entreprise de type TPE. La majorité des concessionnaires sont en reconversion : anciens gendarmes, coiffeurs, opticiens ou cadres commerciaux. Le point commun ? Une appétence pour la vente-conseil, une bonne capacité d’écoute et une envie de s’impliquer sur le terrain. Une fibre commerciale est essentielle, tout comme une ouverture aux aspects techniques, sans pour autant être chauffagiste.
Entreprendre seul, en couple ou en binôme
Est-il préférable de se lancer seul ou à deux ?
Les deux formats sont possibles. Environ 40 % des concessions sont tenues par des couples. D’autres se lancent en binôme, entre amis ou associés. Ce qui compte, c’est la complémentarité et l’implication au quotidien. L’enseigne accompagne aussi les concessionnaires dans le recrutement, en leur apportant des outils et un soutien sur mesure.
Pas de place pour les investisseurs absents
Acceptez-vous les profils 100 % investisseurs ?
Non. Le concept repose sur une présence forte en magasin. Le concessionnaire est formé pendant 10 semaines pour devenir un véritable professionnel du métier. Il doit être présent au quotidien, capable de prendre des décisions rapides et d’assurer un lien de confiance avec ses clients comme avec son équipe. C’est un métier de terrain qui nécessite de l’engagement personnel.
Un concept plaisir et responsable
Quels sont les atouts majeurs du secteur ?
Turbo Fonte évolue sur un marché porteur et stable. Le produit est à la fois fonctionnel et plaisir. Une cheminée ou un poêle évoque une ambiance chaleureuse, cocooning, qui fait sens pour de nombreux foyers. En parallèle, l’aspect écologique et les économies d’énergie séduisent de plus en plus. Ce double bénéfice – émotionnel et environnemental – confère au produit une vraie valeur perçue. Les aides publiques renforcent également l’accessibilité de l’offre, sans être le seul levier de croissance.
Un modèle économique sans redevance
Combien coûte une ouverture de concession Turbo Fonte ?
Il n’y a ni droit d’entrée ni redevance. L’investissement global varie entre 150 000 € et 280 000 €, en fonction du local et de l’agencement nécessaire. L’apport personnel demandé se situe entre 30 000 € et 50 000 €, selon la taille du projet. Ce modèle sans surcoût structurel permet une rentabilité plus rapide. Après deux ans, le chiffre d’affaires d’un point de vente se situe entre 550 000 € et 700 000 €.
Un concept clé en main
Que comprend l’offre Turbo Fonte pour les nouveaux entrants ?
Le concept a été peaufiné depuis plus de 15 ans. Chaque showroom est pensé comme un lieu d’inspiration, à la manière d’un espace de vie. Les produits sont mis en scène dans des ambiances chaleureuses, avec plusieurs modèles en fonctionnement. L’enseigne gère elle-même la production, avec 6 à 9 mois de stock disponibles. Le concessionnaire n’a donc pas à constituer de stock, ce qui facilite les relations bancaires et la gestion du local.
Une formation solide et un accompagnement constant
Comment accompagnez-vous les concessionnaires ?
L’accompagnement commence bien avant l’ouverture, avec une phase de recrutement mutuel pour garantir la bonne adéquation du projet. Ensuite, une formation complète de 10 semaines est assurée. Turbo Fonte intervient à chaque étape : choix du local, agencement, recherche de financement, stratégie de communication, recrutement. Après l’ouverture, un soutien quotidien est assuré par les équipes : animateurs réseau, formateurs, service communication, R&D. Des séminaires, réunions régionales et groupes d’échange permettent de créer une vraie cohésion.
Une vraie proximité au sein du réseau
Quels liens entretenez-vous avec vos concessionnaires ?
La relation repose sur l’échange permanent. Les concessionnaires échangent entre eux via des groupes, des rencontres physiques ou des formations. La tête de réseau reste à l’écoute, grâce à un management de proximité, typique des structures à taille humaine. Cette entraide collective renforce l’expertise du réseau et permet à chacun de progresser.
Conclusion : concession Turbo Fonte
Turbo Fonte offre un modèle de concession robuste, humain et accessible. L’absence de droit d’entrée, l’ancrage local, la formation complète et l’accompagnement constant en font une opportunité solide pour les candidats en quête de reconversion ou de liberté entrepreneuriale. Porté par un marché durable, un produit plaisir et des valeurs fortes, le réseau Turbo Fonte séduit par sa vision long terme et son sens du partenariat. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Turbo Fonte sur le 1er salon digital de la franchise.
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