Interview de Grégory Panetta de la franchise Cap Cession France
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée aux services aux entreprises. Nous avons eu le plaisir d’échanger avec Grégory Panetta, le fondateur de la franchise Cap Cession France, pour découvrir pourquoi ce modèle attire de plus en plus de franchisés.
L’origine du réseau Cap Cession
Comment est née l’aventure Cap Cession France ?
L’histoire de Cap Cession France est née d’une expérience personnelle. Étant alors chef d’entreprise, j’ai dû vendre ma société sans aucun accompagnement. Ce processus long et éprouvant lui m’a fait prendre conscience du manque de structures spécialisées dans la transmission d’entreprises. Après avoir aidé des amis dans leurs propres cessions, j’ai décidé de structurer mon expertise en créant Cap Cession. L’enseigne est devenue un réseau humain et solidaire, construit autour de profils aux parcours variés mais complémentaires.
Un réseau en pleine expansion
Aujourd’hui, combien de franchisés composent le réseau ?
Cap Cession France est présent dans 54 départements, avec 26 franchisés qui peuvent gérer un ou plusieurs territoires. L’enseigne favorise des exclusivités territoriales larges pour garantir une réelle présence locale et éviter les limites de rémunération. Cette approche permet aux franchisés d’avoir un impact significatif sur leur zone et d’élargir leur activité vers les départements voisins si besoin.
Des opportunités encore ouvertes
Est-ce qu’il reste des territoires disponibles ?
Oui, il reste encore environ 50 départements à pourvoir. Le réseau cherche à la fois de nouveaux franchisés et des chargés d’affaires pour accompagner les cédants et repreneurs. La demande de terrain est forte, et l’enseigne recrute pour continuer à mailler efficacement le territoire national.
Une position unique sur le marché
Comment vous positionnez-vous sur le marché de la transmission ?
Cap Cession est aujourd’hui le seul réseau structuré à proposer ce type d’accompagnement en franchise. Contrairement à d’autres acteurs issus de grandes écoles ou de cabinets très techniques, le réseau revendique une approche pragmatique, humaine, et accessible. Les franchisés ne sont pas nécessairement issus du milieu de la finance, mais partagent tous un sens du contact, une compréhension du monde de l’entreprise, et une réelle envie d’accompagner.
Des valeurs fondamentales et partagées
Quelles sont les valeurs fondatrices de Cap Cession France ?
Les quatre valeurs centrales de l’enseigne – intuition, équilibre, adaptation et pérennité – ont été choisies par les clients eux-mêmes. Elles reflètent l’essence même de l’accompagnement proposé. L’intuition guide les choix humains. L’équilibre se traduit par une rémunération partagée entre cédants et repreneurs. L’adaptation est indispensable face à des situations uniques. Et la pérennité incarne la mission du réseau : faire en sorte que les entreprises locales continuent à vivre.
Une activité sans charges fixes
Est-ce qu’un local est nécessaire pour exercer en tant que franchisé ?
Non, un local n’est pas requis, et c’est même déconseillé. Cap Cession privilégie l’absence de charges fixes. Les rendez-vous ont lieu dans les entreprises des clients, dans une logique de confidentialité et d’immersion. Certains franchisés choisissent toutefois des espaces de coworking pour se retrouver avec leur équipe ou partager des moments entre membres du réseau.
Le profil idéal du franchisé
Quelles sont les qualités requises pour intégrer le réseau ?
Le candidat idéal est implanté localement et possède un réseau professionnel solide. Il peut être ancien chef d’entreprise, cadre, banquier ou courtier pro. L’essentiel est d’avoir une bonne connaissance du tissu économique, une appétence pour l’humain et une compréhension du fonctionnement entrepreneurial. Une aisance relationnelle et une capacité à lire un bilan sont aussi des atouts. L’objectif est d’accompagner des projets de vie dans la durée, pas de faire du one-shot.
Des profils variés et complémentaires
Est-il nécessaire d’avoir déjà été entrepreneur ?
Ce n’est pas obligatoire. Le réseau compte des anciens salariés, cadres de direction, banquiers ou accompagnants d’entreprises. Ce qui compte avant tout, c’est la connaissance de l’environnement des TPE-PME et la capacité à créer du lien. Le profil chef d’entreprise est évidemment un plus, mais loin d’être exclusif.
Un engagement humain et sincère
Le réseau accepte-t-il des profils investisseurs ?
Cap Cession cherche avant tout des personnes investies à 100 %. L’approche purement financière ne correspond pas à la philosophie du réseau. Il peut y avoir des cas où un investisseur place un collaborateur de confiance, mais cela reste marginal. L’humain prime sur tout le reste, car c’est l’essence même du métier.
Un réseau intergénérationnel
L’âge est-il un critère pour rejoindre Cap Cession ?
Non, il n’y a pas de limite d’âge. Le plus jeune franchisé a 30 ans, le plus âgé en a 70. Tous deux collaborent d’ailleurs étroitement. Ce qui importe, c’est l’expérience professionnelle, le parcours et l’envie d’intégrer une aventure humaine. Les reconversions sont d’ailleurs fréquentes et très bien perçues.
Le rôle central de l’intuition
Quel est le petit plus qui fait la différence chez un candidat ?
Le feeling. Avant toute chose, la relation humaine est fondamentale. Le processus de sélection comprend plusieurs entretiens, dont une rencontre physique, pour s’assurer que l’ADN correspond. Le réseau cherche avant tout des personnes sincères, équilibrées, capables d’écouter et d’analyser. L’intuition est une vraie boussole dans le métier.
Une méthode accessible à tous
Faut-il déjà avoir de l’expérience en transmission d’entreprises ?
Absolument pas. Cap Cession préfère souvent des profils novices mais curieux. La formation interne, les outils développés par le réseau et l’accompagnement quotidien permettent à chacun de progresser. Ce qui compte, c’est la capacité à écouter, apprendre et appliquer les process. La lecture d’un bilan et la compréhension de la logique entrepreneuriale sont des prérequis, mais le reste s’apprend.
Une approche fondée sur la confiance
Faut-il savoir activer son réseau professionnel ?
Oui, c’est une compétence clé. Même si Cap Cession ne fait pas de prospection directe, chaque franchisé doit savoir entretenir et mobiliser son réseau local. Le lancement se fait notamment grâce à une soirée business, soutenue par le franchiseur. Des outils comme le label Cap Cession facilitent aussi la mise en relation avec les avocats, comptables ou gestionnaires de patrimoine du territoire.
Un modèle accessible et bien structuré
Combien coûte l’intégration au réseau Cap Cession France ?
Le droit d’entrée est de 25 000 €, avec une redevance annuelle de 1 200 €, comprenant les logiciels et l’outil de valorisation. Au total, l’investissement nécessaire se situe entre 30 000 et 50 000 €, principalement pour financer la trésorerie et les frais de déplacement. L’objectif est de ne jamais travailler sous contrainte financière, car les cycles de vente peuvent être longs.
Un accompagnement permanent
Comment est organisé l’accompagnement des franchisés ?
L’accompagnement est au cœur de la stratégie de Cap Cession. Des réunions régionales, des séminaires nationaux, des visios hebdomadaires, et un accès permanent à l’équipe de direction permettent aux franchisés de se sentir entourés. Le réseau propose aussi des modules de formation axés sur la psychologie, la négociation et l’analyse de cas. L’entraide et le partage d’expériences sont fortement valorisés.
Conclusion
Rejoindre Cap Cession France, c’est bien plus qu’intégrer un réseau de franchise. C’est faire partie d’une communauté engagée, humaine, et tournée vers l’avenir. Que vous soyez ancien dirigeant, cadre en reconversion ou professionnel en quête de sens, ce modèle vous ouvre les portes d’un métier passionnant. Accompagner des projets de vie, contribuer à la pérennité des entreprises locales et évoluer dans une structure solide et bienveillante : tels sont les piliers d’un réseau qui a su faire la différence. Avec une commission moyenne de 65 000 € par dossier et un accompagnement permanent, Cap Cession France offre des perspectives à la fois humaines et économiques solides. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Cap Cession France sur le 1er salon digital de la franchise.
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