Interview de Jean-Michel Lucas de la franchise Easy Cash
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée aux commerces spécialisés sur le marché de l’occasion. Nous avons eu le plaisir de discuter avec Jean-Michel Lucas, directeur du développement, pour échanger sur sa vision du réseau et les opportunités qui s’offrent aux futurs franchisés.
Présentation du concept Easy Cash
Pouvez-vous présenter rapidement le concept Easy Cash ?
Easy Cash est le leader du marché de l’occasion en France. Nous pratiquons l’achat et la revente de produits d’occasion dans quatre grandes familles : la téléphonie, le luxe, la maroquinerie et l’informatique. Notre concept est simple, mais redoutablement efficace : offrir des produits de qualité à des prix compétitifs.
Naissance de l’enseigne Easy Cash ?
Quelle est l’histoire d’Easy Cash ?
L’histoire commence dans les années 2000. Cinq franchisés du réseau Cash Converter souhaitaient développer un concept plus structuré, en se positionnant davantage sur le haut de gamme. De cette volonté est née Easy Cash. Depuis, nous avons ouvert environ 150 magasins, dont une majorité en franchise. Certains des fondateurs historiques sont encore présents dans le réseau aujourd’hui.
Implantation géographique
Êtes-vous présents uniquement en France métropolitaine ?
Actuellement, nous couvrons la France métropolitaine, et nous avons des projets d’ouvertures en Martinique, en Guadeloupe et bientôt à La Réunion. De plus, nous préparons notre entrée en Belgique et un redémarrage en Espagne d’ici 2025.
Les objectifs de développement
Combien de magasins Easy Cash visez-vous ?
Même avec 150 magasins aujourd’hui, nous pensons pouvoir atteindre entre 350 et 400 magasins en France. Nous ouvrons en moyenne 20 nouveaux magasins par an, ce qui nous permet de croître de manière continue et maîtrisée.
Quels types d’implantations privilégiez-vous ?
Préférez-vous les centres-villes ou les zones commerciales ?
Nous sommes présents aussi bien en centre-ville qu’en retail. En centre-ville, les magasins ont une surface entre 80 et 150 m², tandis qu’en retail, cela varie entre 200 et 300 m². Chaque franchisé bénéficie d’une exclusivité sur sa zone d’implantation, qu’il peut développer avec plusieurs magasins si besoin.
L’ADN et les valeurs d’Easy Cash
Quelles sont les valeurs que porte Easy Cash ?
Historiquement, Easy Cash reposait sur l’accessibilité des prix. Aujourd’hui, nous avons évolué vers une approche plus haut de gamme avec une forte dimension RSE. Easy Cash est devenu une entreprise à mission et plusieurs magasins sont labellisés pour leur engagement environnemental et social.
Profil de franchisé
Quel est le candidat idéal pour rejoindre Easy Cash ?
Nous distinguons deux profils principaux. D’abord, les investisseurs accompagnés d’un directeur opérationnel expérimenté. Ensuite, les commerçants dans l’âme, prêts à s’investir au quotidien dans leur point de vente. La motivation, l’envie de faire du commerce et une appétence pour les produits vendus sont essentielles.
Entreprendre seul ou à deux ?
Recommandez-vous l’entrepreneuriat en solo ou en duo ?
Il n’y a pas de règle stricte. Beaucoup de couples réussissent brillamment chez Easy Cash, chacun prenant en charge une partie du magasin selon ses affinités, par exemple maroquinerie pour l’un, informatique pour l’autre. L’essentiel est d’être complémentaire et engagé.
Compétences requises ?
Faut-il privilégier le savoir-faire ou le savoir-être ?
Chez Easy Cash, le savoir-être prime. Nous formons nos franchisés sur tous les aspects techniques et commerciaux. L’essentiel est d’avoir le sens du commerce, de savoir créer du lien avec les clients et de respecter les process du réseau.
Le coût pour rejoindre Easy Cash
Quel est l’investissement initial pour devenir franchisé ?
L’investissement global se situe entre 500 000 € et 650 000 €, droits d’entrée compris (38 500 €). Il est recommandé de disposer d’un apport personnel d’au moins 100 000 €, idéalement 150 000 € pour démarrer dans de bonnes conditions et constituer rapidement un stock suffisant.
La montée en stock au lancement
Comment se passe la création du stock en magasin ?
Lors de l’ouverture, le magasin est vide. Pendant les trois premières semaines, nous organisons des campagnes d’achat pour constituer le stock. Ce fonctionnement nécessite de la réactivité et un bon sens commercial pour acheter intelligemment et proposer rapidement une offre attractive aux futurs clients.
Accompagnement pour les franchisés ?
Comment soutenez-vous les nouveaux franchisés ?
Notre accompagnement est complet. L’investissement comprend tous les services : direction administrative et financière, service travaux, avocat, service immobilier, comptable, etc. Nous prévoyons également une immersion de trois jours, une validation en comité d’agrément et une formation intensive de deux à trois mois avant l’ouverture du magasin.
La certification des produits
Comment assurez-vous l’authenticité des produits vendus ?
Chaque produit de luxe ou à forte valeur est vérifié. Si nous avons un doute, nous faisons appel à des experts certifiés par les marques concernées. Ainsi, nous garantissons la qualité et l’authenticité de ce que nous revendons, renforçant la confiance de nos clients.
La garantie pour les acheteurs ?
Vos produits sont-ils garantis ?
Oui, et c’est une vraie force pour Easy Cash. Tous les produits (hors luxe) sont garantis deux ans, comme pour du neuf. Cela couvre la téléphonie, l’informatique, le rétrogaming et bien d’autres catégories. Cette garantie est un gage supplémentaire de sérieux pour nos clients.
Conclusion
À travers cette interview franchise Easy Cash, nous comprenons pourquoi le réseau séduit autant d’entrepreneurs. Forte d’une croissance continue, d’une politique RSE affirmée et d’une approche qualitative de l’occasion, l’enseigne offre de réelles opportunités pour ceux qui veulent s’investir dans un projet solide et porteur de sens. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Easy Cash sur le 1er salon virtuel de la franchise.
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