Interview de Thierry Janniaux de la franchise IDS Environnement
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée aux services aux entreprises. Nous avons eu le plaisir de rencontrer Thierry Janniaux, dirigeant de la franchise IDS Environnement, pour échanger sur cette enseigne accès sur la gestion globale des déchets.
Un modèle au service du tri à la source
Quelle est la mission d’IDS Environnement ?
Chez IDS Environnement, notre mission est simple et essentielle : permettre aux entreprises de trier leurs déchets à la source de manière efficace et durable. Nous proposons des solutions concrètes pour organiser le tri, le conditionnement et le traitement des déchets en entreprise, afin de les transformer en matières valorisables. Cela permet de les rediriger vers les bonnes filières de recyclage. En agissant ainsi, nous offrons une alternative vertueuse à l’enfouissement ou à l’incinération.
Pourquoi avoir lancé IDS Environnement ?
L’idée est née d’un constat : la gestion des déchets reste souvent archaïque, avec un transport de déchets mélangés, sans tri préalable. Depuis 2007, nous développons un modèle opposé à celui des grands acteurs historiques : nous intervenons directement sur le site des clients pour organiser un tri efficace à la source. Grâce à nos équipements intelligents et nos équipes, les déchets deviennent des matières premières prêtes à être recyclées.
Un concept novateur, soutenu par des équipements adaptés
Comment fonctionne votre solution sur le terrain ?
Nous commençons toujours par un audit du fonctionnement actuel de l’entreprise. L’objectif est d’identifier les points d’amélioration et de proposer un plan d’organisation adapté. Ensuite, nous installons des équipements spécifiques – compacteurs, digesteurs, porte-sacs – qui permettent de densifier les déchets et de faciliter leur gestion. Les opérateurs sont formés, accompagnés et impliqués dans le processus. Et ce qui revient souvent, c’est cette phrase : “Pourquoi n’a-t-on pas fait ça plus tôt ?”
Quels sont les bénéfices pour les entreprises clientes ?
Les avantages sont multiples : gain de place, réduction du volume et du poids des déchets, amélioration du confort des équipes, et bien sûr, impact environnemental positif. Nous remplaçons un coût existant – celui de la gestion traditionnelle des déchets – par une solution plus économique, plus propre et mieux intégrée dans les processus internes. Nos équipements s’adaptent à toutes tailles d’entreprises, de la boulangerie à la PME industrielle.
Une franchise innovante et en plein développement
Où en êtes-vous dans votre développement en franchise ?
Nous avons réellement lancé le développement en franchise en 2024, après avoir structuré notre modèle pendant toute l’année 2023. Nous comptons aujourd’hui sept franchisés, et nous prévoyons de recruter entre 10 et 12 nouveaux partenaires chaque année. La demande du marché est forte, et notre modèle séduit par son sens, son impact et sa performance. Nous sommes actuellement en train de sélectionner les meilleurs profils région par région.
Quels profils recherchez-vous ?
Le franchisé type est un manager commercial, capable d’échanger aussi bien avec les directions qu’avec les opérateurs. Il doit être sensible aux enjeux environnementaux, tout en sachant organiser et piloter une équipe. Nous avons aussi des profils d’investisseurs, à condition qu’ils s’entourent des bonnes compétences sur le terrain. Une appétence technique est un plus, notamment pour superviser la maintenance ou la collecte.
Des valeurs fortes et un vrai engagement RSE
Quelles sont les valeurs au cœur du réseau IDS Environnement ?
Notre concept repose sur la RSE, dans toutes ses dimensions : confort des opérateurs, réduction de l’impact environnemental, et équilibre économique pour les entreprises. Contrairement aux idées reçues, écologie et rentabilité ne sont pas incompatibles. Nous construisons des solutions simples, concrètes et pérennes. Ce que nous proposons est sans réel équivalent sur le marché. Et c’est cette différenciation qui attire des entrepreneurs en quête de sens.
Que signifie IDS Environnement ?
IDS signifie “Innovation dans les déchets et les services”. C’est l’essence même de notre démarche : apporter de l’innovation dans un secteur où peu de choses ont changé depuis longtemps, et bâtir des services durables, rentables et respectueux de la planète.
Un accompagnement solide pour réussir
Comment accompagnez-vous vos franchisés ?
Nous avons mis en place une formation initiale de trois semaines, qui couvre tous les aspects du métier : matières, équipements, commercial, technique. Cette formation est ensuite complétée par des modules sur le terrain, dans la zone du franchisé, avec un accompagnement individualisé. Nous proposons aussi des outils métiers comme IDS Connect, un ERP qui gère à la fois la partie commerciale et la comptabilité.
Quels outils mettez-vous à disposition ?
Nous avons tout un panel d’outils pour faciliter le quotidien de nos franchisés : logiciels de gestion, supports marketing, hotline technique, assistance sur le terrain… Nous avons même mis en place un système de financement des équipements, qui permet aux franchisés de générer une marge immédiate. C’est un modèle construit pour durer, avec une forte récurrence.
Une opportunité à fort potentiel
Quel est le profil type de vos franchisés actuels ?
Nous avons aujourd’hui des partenaires âgés de 35 à 45 ans, souvent en reconversion, qui souhaitent donner du sens à leur nouvelle vie professionnelle. Ce sont des entrepreneurs avec un bon réseau local, une vraie envie d’agir pour la planète, et une capacité à fédérer autour d’eux.
Quel est l’investissement nécessaire ?
Le droit d’entrée est fixé à 25 000 €. Un apport personnel de 20 000 € minimum est requis, permettant de financer un besoin global d’environ 70 000 € selon les projets. Le modèle est léger en termes d’infrastructure : aucun local n’est requis la première année, l’équipe peut se construire progressivement. Le chiffre d’affaires visé est de 300 000 € la première année, pour atteindre 750 000 € à trois ans, avec une rentabilité en constante progression.
Une franchise tournée vers l’avenir
Quels sont vos projets de développement pour les années à venir ?
Nous comptons renforcer notre maillage territorial tout en structurant nos partenariats avec les grands comptes. Déjà, des groupes comme Burger King ou des centrales hospitalières nous sollicitent. Mais pour répondre efficacement, nous devons avoir des franchisés implantés dans toutes les régions. Notre ambition est claire : devenir la référence nationale du tri à la source en entreprise, en nous appuyant sur un réseau solide et engagé.
Conclusion
IDS Environnement propose un modèle de franchise unique, à la croisée de la performance économique, de l’impact écologique et de l’accompagnement humain. Grâce à une méthode éprouvée, des outils solides et un véritable esprit de réseau, l’enseigne offre aux entrepreneurs engagés une opportunité concrète de contribuer à la transition écologique tout en développant une activité rentable. Si vous cherchez une franchise innovante, à impact, et portée par une vraie vision, IDS Environnement est sans doute le partenaire qu’il vous faut. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand IDS Environnement sur le 1er salon digital de la franchise.
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