Interview franchise SILOG location
Le marché de la location longue durée continue de se développer en France, porté par les besoins de flexibilité des entreprises et les difficultés d’accès au financement pour certains profils professionnels. Dans ce contexte, SILOG location développe depuis plus de 20 ans un modèle spécialisé dans le financement de matériel roulant pour les entreprises.
Dans cette interview, Adrien Lonné, directeur général de l’enseigne, revient sur le fonctionnement du concept, le profil des franchisés recherchés et les opportunités de développement du réseau.
Un concept dédié au financement des professionnels
Pouvez-vous présenter le concept SILOG location ?
Nous proposons des solutions de financement destinées aux professionnels, principalement autour du matériel roulant. Nous accompagnons surtout des entreprises ayant un profil atypique, comme les sociétés en création, les entreprises en difficulté ou celles qui rencontrent des difficultés avec le financement bancaire classique.
Quels types de matériels financez-vous ?
Nous travaillons principalement sur des véhicules utilitaires, des fourgons, des nacelles, du matériel de BTP, des poids lourds ou encore des véhicules de tourisme. Nous intervenons uniquement auprès des professionnels.
Une solution qui répond à un vrai besoin du marché
Comment est née l’idée de SILOG location ?
Le concept est né d’un constat simple : beaucoup d’entreprises ont besoin de matériel pour se développer mais n’ont pas accès au financement bancaire traditionnel. Nous avons donc créé une solution de services aux enteprises capable de répondre à ces profils spécifiques.
Quel avantage apporte votre modèle aux entreprises ?
Notre solution permet aux professionnels de disposer rapidement de leur outil de travail sans passer par la location courte durée, souvent plus coûteuse et moins flexible. Cela leur permet de développer leur activité plus sereinement.
Un modèle économique basé sur la location longue durée
Comment fonctionne concrètement votre modèle économique ?
Nous travaillons avec des concessions et des vendeurs de véhicules qui rencontrent parfois des clients sans solution de financement. Nous intervenons alors pour financer le matériel et permettre à la vente de se concrétiser.
Pourquoi dites-vous que c’est un modèle gagnant-gagnant ?
Le client obtient son matériel, la concession réalise sa vente et nous développons notre activité grâce au contrat de location longue durée. Tout le monde y trouve son intérêt.
Le développement du réseau SILOG location
Comment le réseau s’est-il développé au fil des années ?
L’histoire a commencé en 2004 avec mon père, Michel Lonné, qui a créé la société après une carrière dans la direction financière d’un groupe poids lourd. Le développement s’est ensuite fait progressivement avant l’arrivée des premières franchises à partir de 2016.
Combien comptez-vous de franchises aujourd’hui ?
Aujourd’hui, nous comptons 12 franchises réparties sur environ 70 % du territoire français. Le réseau continue de se développer avec encore plusieurs secteurs disponibles.
Les secteurs encore disponibles pour les franchisés
Quels secteurs restent à développer ?
Historiquement, nous nous sommes beaucoup développés autour des côtes et du Sud-Ouest. Aujourd’hui, il reste surtout des opportunités entre le centre de la France et le Sud-Est.
Comment fonctionnent vos exclusivités territoriales ?
Chaque franchisé bénéficie d’une exclusivité liée aux départements de ses clients. Une franchise peut couvrir entre deux et cinq départements selon le potentiel économique du secteur.
Les valeurs qui animent le réseau
Quelles sont les valeurs de SILOG location ?
Nous sommes un réseau à taille humaine avec un fort esprit familial. Nous privilégions la proximité, l’écoute et l’accompagnement des franchisés plutôt qu’un fonctionnement impersonnel.
En quoi vous différenciez-vous des grands groupes ?
Nous sommes très disponibles et proches de nos franchisés. Le dialogue est permanent et nous travaillons vraiment dans une logique de confiance et de partenariat.
Le profil recherché pour rejoindre SILOG location
Quel type de candidat recherchez-vous ?
Nous recherchons avant tout des profils entrepreneurs, autonomes et ambitieux. Les franchisés doivent aimer le développement commercial et être capables de créer leur propre réseau professionnel.
Faut-il avoir une expérience dans l’automobile ou le BTP ?
Non, ce n’est pas indispensable. SILOG forme complètement les franchisés au métier. Connaître l’univers automobile peut être un plus, mais cela s’apprend rapidement.
Les qualités nécessaires pour réussir dans le réseau
Quelles qualités humaines sont importantes dans votre métier ?
Il faut être organisé, rigoureux et avoir une vraie fibre commerciale. Comme nous travaillons avec des clients parfois plus risqués, il faut aussi savoir gérer certaines situations avec diplomatie tout en restant ferme.
Peut-on entreprendre seul dans ce secteur ?
Oui, la plupart des franchisés démarrent seuls. Avec le développement de l’activité, certains intègrent ensuite leur conjoint ou recrutent progressivement des collaborateurs.
Le fonctionnement de la franchise SILOG location
Quel est le profil moyen de vos franchisés ?
La moyenne d’âge tourne autour de 45 ans, même si nous avons aussi des profils plus jeunes. Nous sommes souvent sur des personnes en reconversion ou en milieu de carrière qui souhaitent entreprendre.
Pourquoi les profils expérimentés sont-ils nombreux ?
Le métier demande de l’autonomie, de la maturité et une certaine capacité à piloter son entreprise seul au départ. Une première expérience professionnelle aide généralement beaucoup.
Le budget pour rejoindre le réseau
Quel budget faut-il prévoir pour devenir franchisé ?
Le contrat de franchise dure sept ans avec un droit d’entrée comprenant une partie fixe de 20 000 € et une partie variable selon le potentiel du secteur. Le montant global varie généralement entre 35 000 et 50 000 €.
Y a-t-il des redevances ?
Oui, nous fonctionnons avec une redevance de 2,5 % du chiffre d’affaires sur le premier million puis 1,5 % sur le second million, ainsi qu’une redevance communication de 0,5 %.
Les besoins financiers pour lancer l’activité
Quel capital faut-il posséder pour démarrer ?
Nous demandons un capital social minimum de 150 000 € afin de pouvoir financer les achats de matériel auprès des banques partenaires.
Pourquoi ce niveau de capital est-il important ?
Notre activité repose sur le financement de matériel. Les banques doivent donc être rassurées sur la solidité financière des franchisés pour accompagner les dossiers.
L’accompagnement proposé aux franchisés
Comment accompagnez-vous les candidats avant le lancement ?
Nous aidons les candidats à construire leur business model grâce à notre connaissance précise des chiffres du réseau : rentabilité, durée moyenne des contrats, marges ou encore volume d’activité.
Comment se déroule la formation initiale ?
Les franchisés viennent ensuite au siège, près de Bordeaux, pour une semaine de formation intensive durant laquelle nous leur transmettons l’ensemble des process et du fonctionnement du métier.
Les outils développés par SILOG location
Quels outils fournissez-vous aux franchisés ?
Nous avons développé notre propre logiciel métier permettant de gérer toute l’activité commerciale et administrative. Nous fournissons également des outils d’analyse des risques, de gestion des impayés et de lutte contre la fraude.
Quels avantages apporte le réseau au quotidien ?
Le réseau permet notamment de bénéficier de remises négociées auprès des constructeurs grâce aux volumes réalisés au niveau national, ce qui améliore la compétitivité des franchisés.
Une activité qui offre une forte visibilité financière
Pourquoi votre modèle rassure-t-il les entrepreneurs ?
Notre activité repose sur des contrats longue durée avec une moyenne actuelle de 50 mois. Cela offre une visibilité importante sur le chiffre d’affaires futur et apporte beaucoup de stabilité.
Pourquoi considérez-vous SILOG location comme une activité d’avenir ?
La location longue durée prend de plus en plus de place dans les habitudes des entreprises. Les professionnels recherchent davantage de souplesse et préfèrent souvent louer leur matériel plutôt que l’acheter.
Conclusion : interview franchise SILOG
À travers cette interview, Adrien Lonné met en avant un modèle économique structuré, basé sur la récurrence des revenus et la flexibilité des solutions proposées aux entreprises. Avec son positionnement spécialisé, son fonctionnement familial et ses outils développés en interne, SILOG location poursuit aujourd’hui son développement partout en France auprès de profils entrepreneurs souhaitant rejoindre un secteur en pleine croissance.
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