Interview franchise Stim Access

Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée au secteur du sport et fitness. Nous avons eu le plaisir d’échanger avec Jonathan Bonnaire et Andres Martin, co-fondateur du réseau, qui reviennent sur la naissance du projet, ses atouts, son fonctionnement et les opportunités qu’il ouvre aux futurs franchisés.

Un concept né d’une vision nouvelle de l’EMS

Qu’est-ce que Stim Access ?

Stim Access est un studio d’électrostimulation musculaire autonome, accessible sans coach présent sur place, grâce à une technologie pilotée par intelligence artificielle. L’objectif est simple : offrir aux clients une expérience fluide, rapide et efficace. Le tout en réduisant fortement les contraintes d’exploitation pour le franchisé. La réservation, l’accès au studio, le choix de la séance et le déroulé du coaching sont gérés via une application et un système intelligent pensé pour simplifier chaque étape.

Comment l’aventure a-t-elle commencé ?

L’histoire de Stim Access est née de la rencontre entre deux parcours complémentaires. Andres Martin travaillait déjà autour de l’électrostimulation, tandis que Jonathan Bonnaire s’y est intéressé après une blessure sportive qu’il a pu surmonter grâce à cette technologie. Ensemble, ils ont observé les limites des studios EMS classiques, notamment leur dépendance à la masse salariale et au coach, puis ils ont décidé de construire un modèle plus souple, plus rentable et plus innovant. De cette réflexion est d’abord née une combinaison plus performante, avant que le concept Stim Access ne prenne forme.

Une technologie pensée pour l’autonomie du client

Comment fonctionne l’expérience utilisateur ?

Le client réserve sa séance via une application, se rend au studio sur le créneau choisi, scanne son QR code, récupère son boîtier et lance son entraînement en toute autonomie. Tout a été pensé pour limiter les frictions et faire gagner du temps. La séance dure environ 20 minutes, ce qui permet à l’utilisateur d’intégrer facilement son entraînement dans son quotidien, y compris pendant une pause déjeuner ou entre deux rendez-vous. L’expérience est rapide, pratique et rassurante, car tout le parcours a été conçu pour rester simple, même pour un débutant.

Pourquoi la combinaison fait-elle la différence ?

Tout d’abord, la combinaison développée autour du concept est un élément central de l’innovation Stim Access. Contrairement à d’autres systèmes, il n’est pas nécessaire de mouiller les électrodes avant chaque séance. Car elles s’adaptent à la température corporelle. Cela améliore nettement le confort d’utilisation et permet au client d’être autonome dès les premières séances. De plus, chaque adhérent dispose de sa propre combinaison, qu’il emporte chez lui et entretient lui-même. Ce choix renforce l’hygiène, le confort et la praticité, tout en simplifiant considérablement l’exploitation du studio.

Un modèle économique conçu pour être performant

En quoi Stim Access se distingue-t-il des studios EMS classiques ?

Stim Access se différencie d’abord par l’absence de coach en permanence dans le studio, ce qui réduit fortement les charges fixes. Le modèle ne repose plus sur la présence humaine continue, mais sur une technologie fiable et un parcours client bien structuré. Ensuite, le studio est ouvert sur une large amplitude horaire, de 6 h à 22 h 30, sept jours sur sept. Ce qui offre une grande liberté aux abonnés. Enfin, l’enseigne propose un accès illimité à un tarif très compétitif, là où les studios EMS traditionnels facturent souvent à la séance ou avec des formules plus rigides.

Quel est le potentiel financier du concept ?

Le modèle a été pensé pour être rentable rapidement, grâce à une structure de coûts maîtrisée et à un fonctionnement largement automatisé. Les fondateurs annoncent un investissement global d’environ 60 000 euros. Un chiffre d’affaires estimé à 415 000 euros au bout de la troisième année et un résultat potentiel de 190 000 euros. Cette attractivité économique repose sur plusieurs leviers : peu de masse salariale, une forte capacité d’accueil, des abonnements récurrents et un système illimité qui simplifie aussi la gestion commerciale.

Un studio simple à exploiter au quotidien

Quel est le rôle du franchisé dans un studio Stim Access ?

Le franchisé n’a pas vocation à être présent en permanence dans le studio, mais il reste un acteur essentiel du développement local. Son rôle principal consiste à gérer les séances d’essai, à transformer les prospects en abonnés, à suivre l’activité et à animer commercialement son secteur. Il s’appuie pour cela sur des outils digitaux, des notifications en temps réel et des reportings réguliers. Il peut choisir de gérer lui-même cette partie ou d’organiser une structure plus investisseur avec un manager ou un collaborateur chargé de l’exploitation commerciale.

Quel type de local faut-il pour ouvrir ?

Le concept a l’avantage d’être compact et adaptable. Un local de 45 à 60 mètres carrés suffit pour déployer un studio Stim Access performant. Cette petite surface permet de réduire les loyers et de garder un modèle économique cohérent, tout en offrant une expérience qualitative aux utilisateurs. Le local doit être situé dans une zone passante, mais le concept ne demande pas nécessairement un emplacement premium très coûteux. Là encore, tout a été pensé pour conserver un équilibre entre visibilité, accessibilité et rentabilité.