Interview de Yannis Le Garf de la franchise Vousfinancer
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée au secteur de l’immobilier. Nous avons eu le plaisir de recevoir Yannis Le Garf, directeur du développement réseau de la franchise Vousfinancer. Une rencontre qui éclaire sur les atouts d’un réseau solide, innovant et humain.
Une expertise complète du financement
Pouvez-vous nous présenter en quelques mots le concept Vousfinancer ?
Vousfinancer est un acteur majeur du courtage, intervenant sur tous les types de prêts : immobilier, professionnel, consommation, et même prêt copropriété. Nous avons pour ambition de couvrir l’ensemble des besoins en financement de nos clients, en nous appuyant sur un réseau de franchisés compétents et bien implantés localement.
Une histoire fondée sur l’agilité
Comment l’enseigne Vousfinancer a-t-elle vu le jour ?
L’aventure a démarré en 2005 avec des agences en propre. Très vite, la franchise s’est imposée comme le modèle le plus pertinent pour porter notre croissance. Aujourd’hui, Vousfinancer compte près de 150 agences sur tout le territoire. Cette évolution a toujours été guidée par notre capacité à nous adapter et à innover, que ce soit dans nos outils, nos services ou notre relation avec les clients, partenaires bancaires et immobiliers.
Trois valeurs fondatrices fortes
Quelles sont les valeurs que Vousfinancer souhaite véhiculer ?
Depuis 2019, nous avons clarifié notre ADN autour de trois valeurs essentielles : proximité, agilité et qualité. La proximité se traduit par une écoute active et un accompagnement personnalisé. L’agilité est cruciale pour s’adapter aux évolutions rapides du marché et aux contraintes réglementaires. Quant à la qualité, elle s’exprime par la rigueur, l’exigence et la constance. Nos quatre récompenses Capital, nos 15 000 avis clients et notre note moyenne de 4,8/5 illustrent concrètement cet engagement.
Un réseau 100 % franchisé
Le réseau fonctionne-t-il uniquement en franchise ?
Oui, aujourd’hui, toutes nos agences sont en franchise. Nous avons conservé une petite structure interne pour tester de nouveaux outils ou faciliter certains processus, mais le modèle de développement est entièrement basé sur la franchise. Cela nous permet d’avoir des partenaires impliqués, ancrés localement, et motivés par leur propre réussite.
Un fort potentiel de développement
Reste-t-il des territoires disponibles en France ?
Absolument. Même si nous avons déjà une bonne couverture, de nombreuses zones restent à pourvoir. Nous travaillons avec des outils de data pour définir des territoires cohérents, concentrés, afin de favoriser une vraie proximité avec les clients. Le modèle est encore largement duplicable partout en France, y compris dans des zones périurbaines ou rurales.
Une implantation souple mais structurée
Est-il nécessaire d’avoir un local pour ouvrir une agence Vousfinancer ?
Oui, l’agence physique reste indispensable. Le courtage est un métier de contact, qui repose sur la confiance. Avoir un espace d’accueil, même modeste, avec une vitrine ou des bureaux fonctionnels, est essentiel. En général, les agences font entre 50 et 70 m², avec un espace client convivial, quelques boxes de rendez-vous et une salle de pause ou de réunion. C’est un format efficient, pensé pour optimiser les charges.
Des équipes à taille humaine
Combien de personnes composent en général une agence ?
Il n’y a pas de standard unique, mais la majorité des agences comptent entre 3 et 5 collaborateurs à maturité, c’est-à-dire après deux à trois ans d’activité. Certaines structures montent jusqu’à 12 personnes, mais c’est plus rare. Ce qui compte, c’est de construire une équipe stable, capable d’apporter un conseil de qualité à chaque client.
Des profils très variés et entrepreneuriaux
Quel type de profil recherchez-vous pour rejoindre le réseau ?
Nous recherchons avant tout des personnalités avec un esprit entrepreneurial. Les profils sont très divers : anciens banquiers, agents immobiliers, assureurs, mais aussi des personnes en reconversion comme des restaurateurs, des gendarmes ou des artisans. Ce qui fait la différence, c’est l’envie de construire, la curiosité, et le sens du commerce. L’indépendance ne signifie pas la solitude : notre modèle est fait pour des entrepreneurs impliqués, mais accompagnés.
Un modèle adapté aux associés et aux couples
Est-ce possible de se lancer à deux dans une agence Vousfinancer ?
Oui, c’est même parfois un avantage. Nous avons de nombreux couples ou associés dans le réseau. L’entrepreneuriat partagé permet souvent de mieux gérer les hauts et les bas du quotidien, car chacun comprend les contraintes de l’autre. Cela crée aussi une dynamique positive pour le développement. Le modèle s’y prête très bien.
Un modèle peu compatible avec les investisseurs passifs
Un investisseur pur peut-il ouvrir une agence Vousfinancer ?
Pas vraiment. Nous souhaitons des franchisés impliqués. Certains, après plusieurs années, développent plusieurs agences et délèguent une partie de l’opérationnel, mais ils connaissent le métier et restent présents. Si un investisseur souhaite rejoindre le réseau, il devra s’entourer dès le départ d’une personne opérationnelle impliquée dans le projet, et nous rencontrerons les deux pour nous assurer de leur alignement avec notre ADN.
Une ouverture aux profils non spécialistes
Faut-il déjà être courtier pour postuler à la franchise Vousfinancer ?
Ce n’est pas une obligation. Bien sûr, les courtiers, banquiers ou assureurs sont naturellement en phase avec notre modèle. Mais nous accompagnons aussi des profils en reconversion, dès lors qu’ils ont l’esprit entrepreneurial, le sens du commerce et une vraie envie de s’investir. Le métier est technique, mais il s’apprend, et nous sommes là pour ça.
Un accompagnement humain et personnalisé
Quel accompagnement proposez-vous aux franchisés ?
L’accompagnement est notre force. Nous avons un centre de formation agréé Qualiopi, qui intervient dès les premiers jours. Des immersions dans des agences du réseau permettent de mieux comprendre le métier. Ensuite, des animateurs terrain, répartis par région, accompagnent les franchisés au quotidien. Ils facilitent les échanges, créent du lien entre les membres du réseau, et apportent un appui concret. L’esprit collaboratif est très fort chez Vousfinancer, et nous faisons tout pour l’entretenir.
Un budget accessible pour entreprendre
Quel est le coût pour rejoindre le réseau Vousfinancer ?
Les droits d’entrée varient entre 35 000 € et 55 000 €, selon la taille et le potentiel du territoire. À cela s’ajoutent les frais d’installation, de bail, le BFR… Le budget total pour se lancer se situe généralement entre 70 000 € et 120 000 €. L’apport personnel minimum est autour de 30 000 €, soit 25 à 30 % du projet. Nous accompagnons les candidats dans leurs démarches, y compris pour bénéficier du dispositif de démission-création d’entreprise.
Conclusion
Vousfinancer s’impose comme un réseau de courtage solide, structuré, mais profondément humain. Sa croissance continue, son accompagnement personnalisé et son esprit collaboratif en font une opportunité sérieuse pour toute personne souhaitant entreprendre dans le financement. Avec une implantation flexible, une expertise reconnue et un réseau soudé, rejoindre Vousfinancer, c’est choisir l’indépendance, sans jamais être seul. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Vousfinancer sur le 1er salon digital de la franchise.
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