Interview licence Avisofi

Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée au secteur de l’immobilier. Nous avons eu le plaisir d’échanger avec Nicolas Tedesco, dirigeant  d’Avisofi, qui revient sur l’histoire, le positionnement et les ambitions du réseau Avisofi.

Le concept avisofi et ses fondamentaux

Pouvez-vous présenter rapidement Avisofi en quelques mots ?

Avisofi est un réseau de courtage à rayonnement national qui célèbre aujourd’hui ses 20 ans. Avec mes deux associés, nous connaissons parfaitement la marque puisque nous avons été licenciés pendant 14 ans avant de racheter le groupe en 2024. Depuis, nous avons relancé une dynamique de développement, avec déjà plusieurs ouvertures d’agences et une ambition claire : couvrir 50 % du territoire national d’ici 2030, tout en conservant une croissance maîtrisée.

Comment est né le concept et comment a-t-il évolué ?

Avisofi a été créé en 2006 dans l’Oise autour du courtage en prêt immobilier, mais le réseau a rapidement évolué vers une approche plus globale. Aujourd’hui, nous intervenons sur quatre pôles : le crédit, l’assurance, la restructuration et le patrimoine. Ainsi, cette complémentarité nous permet d’accompagner les clients de manière complète. En parallèle, nous avons développé des relations solides avec les banques, ce qui est indispensable dans notre métier, et nous avons déjà accompagné des dizaines de milliers de clients.

Une différence basée sur l’accompagnement et l’humain

Qu’est-ce qui vous différencie des autres réseaux ?

Notre différence repose avant tout sur un accompagnement sur mesure, car chaque dossier est traité de manière personnalisée. En effet, nous sommes dans l’écoute et la compréhension fine des projets. De plus, nous avons structuré un parcours client complet, depuis l’étude de faisabilité jusqu’à la signature chez le notaire, ce qui renforce la confiance. Enfin, notre développement sur fonds propres nous permet de préserver notre ADN et d’avancer de manière cohérente.

Quelles sont les valeurs qui structurent le réseau ?

Notre ADN repose sur la confiance, qui se construit à tous les niveaux. D’abord en interne, avec des équipes engagées et un turnover très faible. Ensuite avec nos partenaires, qu’il s’agisse des banques ou des notaires, qui reconnaissent la qualité de notre travail. Enfin, cette confiance se reflète dans la satisfaction client, avec une note très élevée sur les avis en ligne. Ainsi, cette cohérence globale constitue un pilier fort du réseau.

Le fonctionnement du modèle avisofi

Faut-il un local et comment choisir son implantation ?

Oui, un local est nécessaire, mais nous restons flexibles sur ce point. Certains licenciés privilégient une vitrine pour maximiser la visibilité, tandis que d’autres travaillent en étage. Ainsi, il n’existe pas de règle unique. L’essentiel est de choisir un emplacement cohérent avec son marché local et son activité, afin d’assurer une présence efficace sur son territoire.

Comment se lance et se développe une agence ?

Le lancement dépend du profil du licencié, car certains démarrent seuls avant de recruter progressivement, tandis que d’autres arrivent déjà avec une équipe. Ensuite, le développement repose sur l’implication du dirigeant, car il s’agit d’un métier qui demande de la disponibilité et de la réactivité. Ainsi, chacun avance à son rythme, mais avec un cadre structuré qui permet de sécuriser la croissance.

Le profil des licenciés recherchés

Quel type de profil recherchez-vous ?

Avant tout, nous recherchons des personnes qui aiment le contact humain, car c’est la base du métier. Ensuite, une appétence commerciale est importante, même si nous ne sommes pas dans une vente agressive. Il faut également savoir faire preuve de discernement et de professionnalisme. Enfin, nous privilégions des profils engagés et alignés avec nos valeurs, car nous cherchons à construire un réseau solide et cohérent.

Faut-il venir du secteur ou respecter des conditions particulières ?

Non, il n’est pas nécessaire de venir du métier, car nous accueillons des profils très variés issus de différents secteurs. En revanche, il est indispensable de respecter un cadre réglementaire, notamment avec des formations obligatoires pour obtenir les statuts nécessaires. Une fois cette étape validée, le métier reste accessible à toute personne motivée et prête à s’investir.