Interview de Fabien Paumier de la licence de marque Intérieurs Privés
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée à la maison et habitat. Nous avons eu le plaisir d’accueillir Fabien Paumier, directeur d’enseignes, pour nous plonger dans l’histoire, l’évolution et les ambitions de ce réseau en pleine expansion.
Un réseau dédié à l’agencement intérieur sur mesure
Qu’est-ce qu’Intérieurs Privés et comment s’est développé le réseau ?
Le réseau Intérieurs Privés repose sur un concept fort : offrir des solutions d’agencement intérieur sur mesure, en y intégrant un peu de cuisine et de décoration. Aujourd’hui, il compte 20 magasins en France et un au Luxembourg, tous partenaires sous licence de marque. L’histoire du groupe commence en 2002 avec la création de Cuisine d’Allemagne par Bernard Burry. De là est né un premier réseau autour de la cuisine, puis en 2013 une nouvelle marque orientée rangement sur mesure, donnant naissance à Intérieurs Privés en 2015. L’enseigne a connu une refonte complète en 2022 : charte graphique, concept magasin, site web, outils de formation… tout a été repensé pour affirmer son positionnement.
Un positionnement clair dans l’univers de l’habitat
Comment se positionne Intérieurs Privés dans le secteur de l’aménagement ?
Intérieurs Privés se spécialise dans les surfaces de vente de 90 à 150 m², avec une répartition équilibrée : 60 % pour le rangement et l’agencement, 20 % pour la cuisine, et 20 % pour la décoration. Le magasin permet de proposer une expérience globale, allant du placard d’entrée jusqu’à la bibliothèque du salon. En complément, l’enseigne commercialise aussi des produits de décoration : fauteuils, luminaires, tapis, rideaux ou papiers peints. L’idée est d’apporter des solutions cohérentes, personnalisées, et prêtes à séduire les passionnés d’intérieur.
Un réseau qui s’étend rapidement
Combien de partenaires compte le réseau actuellement ?
Aujourd’hui, 21 magasins composent le réseau Intérieurs Privés. Récemment, des ouvertures ont eu lieu à Saint-André (La Réunion), Metz, et d’autres sont prévues dans les mois à venir. L’objectif est de maintenir cette dynamique de croissance en restant fidèle à l’accompagnement personnalisé qui fait la force de l’enseigne.
Une gamme de prix flexible et accessible
Quel est le positionnement tarifaire d’Intérieurs Privés ?
Intérieurs Privés se situe dans une gamme de prix moyenne à moyenne-haute. L’enseigne propose à la fois des premiers prix avec du mélaminé blanc et des projets beaucoup plus haut de gamme en médium laqué ou en placage bois. Cette souplesse tarifaire permet de répondre à des budgets très variés, tout en garantissant une qualité irréprochable.
Des profils variés et passionnés
Quels types de candidats sont recherchés pour rejoindre le réseau ?
Historiquement, les premiers partenaires étaient souvent des cuisinistes, mais aujourd’hui, le réseau attire aussi des architectes d’intérieur, des décorateurs et des professionnels de l’agencement. Plus qu’un profil technique, Intérieurs Privés cherche des entrepreneurs passionnés, capables de s’impliquer pleinement dans leur magasin. Le sens du commerce, l’envie de manager une équipe, et surtout des valeurs humaines comme le respect, l’humilité et la solidarité sont essentiels.
Une aventure entrepreneuriale engageante
Est-il préférable de se lancer seul ou en duo ?
Fabien Paumier recommande de s’engager seul dans le projet entrepreneurial, afin de rester maître de ses décisions. Cependant, une ouverture de magasin nécessite au minimum deux personnes : l’une pouvant être présente sur place, l’autre sur le terrain. L’investissement humain est donc fort, et la présence au quotidien est indispensable pour réussir.
Une passion du métier au cœur du succès
Quelles qualités permettent de s’épanouir chez Intérieurs Privés ?
La passion pour la décoration et l’agencement est le point commun entre tous les franchisés. Ceux qui réussissent s’animent par une véritable envie de conseiller, d’aménager et de créer. Intérieurs Privés n’attire pas les investisseurs passifs : l’enseigne mise sur l’engagement et la volonté de faire de son magasin une réussite personnelle.
Un parcours ouvert à tous les âges
Y a-t-il un âge idéal pour rejoindre Intérieurs Privés ?
Il n’existe pas de profil type. Des candidats de 28 à 55 ans intègrent le réseau. Ce qui compte avant tout, c’est la motivation, les valeurs humaines et la capacité à se projeter dans un projet exigeant. Le réseau accompagne également les candidats sur l’évaluation des risques, notamment lorsque des couples souhaitent entreprendre ensemble.
Un accompagnement solide et structuré
Faut-il une expérience en agencement pour rejoindre l’enseigne ?
Ce n’est pas indispensable. Le réseau propose un parcours de formation certifié Qualiopi, de cinq semaines, couvrant les fondamentaux du métier, les outils, le logiciel de dessin, le CRM, le marketing et la communication. Ensuite, une formation à la méthode de vente est dispensée. Un suivi très rapproché a lieu pendant les premiers mois d’activité, avec des piqûres de rappel régulières. Ce dispositif vise à assurer la réussite du partenaire sur la durée.
Une entrée accessible dans le réseau
Quel est le coût pour intégrer Intérieurs Privés ?
Le droit d’entrée est de 10 000 €. Il inclut l’étude du local, les plans 2D et 3D du magasin, le merchandising, la simulation d’enseigne et la préparation à l’ouverture. La redevance est fixée à 3 % des achats (hors décoration), et une redevance publicitaire de 4 000 € par an s’utilise entièrement pour les actions de communication locales. L’investissement global démarre autour de 100 000 €, avec un apport recommandé de 20 000 € minimum.
Un magasin qui vit avec son temps
Le magasin doit-il évoluer dans le temps ?
Oui. L’enseigne recommande de prévoir une refonte du magasin tous les trois à cinq ans, afin de renouveler l’expérience client et de maintenir un haut niveau d’attractivité. De plus, un projet en réflexion vise à aménager un espace dédié aux collections saisonnières pour dynamiser la présentation des produits et renforcer la communication.
Un processus d’intégration fluide et humain
Comment se passe le parcours d’un futur franchisé ?
Tout commence par un premier échange avec l’équipe. Si l’intérêt se confirme, on organise une immersion en Alsace, au siège du groupe, pour visiter le site de production et rencontrer les équipes. Ensuite, on enclenche la recherche du local, accompagnée d’une simulation complète du magasin. Le candidat peut aussi visiter un point de vente existant, guidé par un franchisé parrain. Ce parcours immersif renforce la transparence et permet de bien mesurer l’engagement nécessaire.
Une identité visuelle forte et uniforme
Que représente la façade type d’un magasin Intérieurs Privés ?
Chaque magasin reflète une image cohérente de la marque : une baseline claire, une vitrine segmentée entre rangement, cuisine et décoration, une signalétique harmonieuse et parfois des totems ou téléviseurs pour attirer l’attention. Une visite virtuelle en 3D permet aux candidats de se projeter dans leur futur magasin avant même l’ouverture.
Conclusion : interview franchise Intérieurs Privés
Cette interview du réseau Intérieurs Privés révèle un concept solide, à la croisée de plusieurs univers : décoration, agencement, cuisine et mobilier. L’enseigne s’appuie sur un accompagnement rigoureux, une formation certifiée, et un esprit de réseau fondé sur l’humain. Pour les candidats passionnés d’aménagement, l’opportunité est réelle, à condition d’être engagé, curieux et commerçant. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand Intérieurs Privés sur le 1er salon digital de la franchise.
Vous êtes franchiseur et vous souhaitez prendre un stand sur le salon ?
Contactez-nous dès maintenant !