Interview de Franck Maston du réseau TIFOCLUB
Bienvenue à tous dans cette nouvelle édition du pitchday des Rencontres Digitales IREF dédiée au sport et aux loisirs. Nous avons eu le plaisir de rencontre Franck Maston, fondateur du concept TIFOCLUB, pour nous présenter son modèle et ses ambitions.
Qu’est-ce que TIFOCLUB ?
Pouvez-vous présenter rapidement le concept TIFOCLUB ?
TIFOCLUB est un concept original qui regroupe graphistes, développeurs et usine de production. Nous proposons aux clubs, qu’ils soient professionnels ou amateurs, de disposer gratuitement d’une boutique en ligne aux couleurs de leur club. Cela permet aux adhérents, licenciés et sympathisants d’acheter du merchandising personnalisé et de porter fièrement les couleurs de leur club.
Comment est née l’idée de TIFOCLUB ?
Comment vous est venue cette idée et comment l’aventure a-t-elle commencé ?
Avec mon associé, grand amateur de cyclisme, et moi-même passionné de sport, nous avons constaté les difficultés rencontrées par les clubs pour gérer leur merchandising. Souvent, ils doivent avancer des fonds, gérer les stocks et supporter les invendus. Notre solution a été de créer des boutiques en ligne où les clubs n’ont rien à gérer. Les membres commandent directement, sans risque financier pour le club, qui perçoit 20 % de commission sur chaque vente.
Comment fonctionne concrètement la commande pour les adhérents ?
Comment un licencié peut-il acheter ses équipements ?
Il existe deux possibilités. Le club peut offrir l’équipement à ses licenciés en bénéficiant de tarifs usine. Sinon, chaque membre peut commander individuellement sur la boutique en ligne, qui propose des articles mis à jour régulièrement autour de l’identité du club. Le paiement se fait en quelques clics, et la livraison intervient rapidement, en deux à trois jours.
TIFOCLUB est-il seul sur ce marché ?
Existe-t-il d’autres acteurs similaires ?
Il existe très peu de concurrents. Les grands groupes présents sur le marché manquent souvent de flexibilité et peinent à livrer rapidement. Chez TIFOCLUB, nous garantissons la production sous 48 heures et la livraison sous trois jours maximum, un atout majeur pour satisfaire les adhérents.
Comment fonctionne le partenariat avec les clubs ?
Comment les clubs peuvent-ils bénéficier de votre solution ?
Nous avons découpé la France en départements et attribuons à chaque partenaire l’exclusivité sur son territoire. Le partenaire se charge de la prospection et de la commercialisation de l’offre gratuite. Ensuite, nos équipes prennent le relais pour créer, développer et animer la boutique en ligne.
Votre offre s’adresse-t-elle uniquement aux clubs sportifs ?
Est-elle ouverte à d’autres types d’associations ?
Notre solution va bien au-delà du sport. Elle est également destinée aux associations étudiantes, aux clubs de motards ou encore à des associations caritatives. Par exemple, nous travaillons avec « Le combat d’INES », une association soutenant une cause enfantine. Chaque structure peut ainsi bénéficier d’une boutique en ligne personnalisée pour générer des revenus.
Combien de partenaires avez-vous aujourd’hui ?
Où en êtes-vous dans le développement du réseau ?
Nous avons lancé l’offre en juin et accueilli nos premiers partenaires en août. Actuellement, six partenaires nous ont rejoints. Notre objectif est d’intégrer deux à trois nouveaux partenaires par mois pour couvrir l’ensemble du territoire français d’ici deux ans.
Quel est le profil type de vos partenaires ?
Quel type de personne recherchez-vous pour rejoindre TIFOCLUB ?
Nous cherchons des passionnés de sport, qu’ils soient pratiquants ou simplement amateurs. L’important est d’aimer le sport et d’avoir de solides qualités commerciales. Une grande rigueur est aussi nécessaire pour respecter les process de création de boutiques. Enfin, l’autonomie est indispensable, car chaque partenaire gère son territoire de manière indépendante.
Doit-on travailler seul ou en équipe ?
Le partenaire est-il amené à recruter ?
À ses débuts, le partenaire travaille seul. Toutefois, au fil de son développement, il peut s’entourer d’ambassadeurs ou de commerciaux pour renforcer sa présence. Chaque département compte en moyenne 1500 clubs, il est donc envisageable de constituer une équipe pour maximiser le potentiel.
Acceptez-vous les profils purement investisseurs ?
Un investisseur peut-il intégrer votre réseau ?
Non, nous privilégions des partenaires opérationnels. Il est essentiel d’être présent sur le terrain pour rencontrer les clubs et comprendre leurs besoins. Nous souhaitons bâtir un réseau dynamique où chaque partenaire s’implique personnellement.
Y a-t-il des critères d’âge pour rejoindre TIFOCLUB ?
Quel est l’âge moyen de vos partenaires ?
Nos partenaires ont entre 28 et 55 ans. L’âge n’est pas un critère déterminant. Ce qui compte, c’est l’envie, la passion pour le sport et la capacité à s’investir dans le développement de leur secteur.
Quelle expérience commerciale est nécessaire ?
Faut-il avoir une expérience préalable en vente ?
Ce n’est pas indispensable. Il faut surtout avoir des aptitudes commerciales et aimer le contact humain. La vente chez TIFOCLUB n’est pas agressive, car nous apportons une solution gratuite et concrète aux clubs. Il s’agit plus de conseil que de vente pure.
Quel est le coût pour rejoindre TIFOCLUB ?
Combien doit investir un partenaire pour démarrer ?
Le coût d’entrée est de 15 000 € hors taxes, à régler une seule fois pour un contrat de cinq ans renouvelable. Ensuite, une redevance mensuelle de 99 € couvre les frais de serveurs et logiciels. L’investissement initial reste donc accessible pour un projet entrepreneurial de cette envergure.
Comment accompagnez-vous vos partenaires ?
Quel est votre programme d’accompagnement ?
Nous formons nos partenaires aux procédés d’impression, aux textiles et aux outils commerciaux. Chaque partenaire bénéficie d’un conseiller dédié, d’un accès à une équipe technique et d’un support permanent. Nous organisons également des réunions mensuelles en visio pour échanger sur les bonnes pratiques et accompagner leur montée en compétence.
Quelles sont vos valeurs ?
Quels sont les engagements de TIFOCLUB ?
Nos valeurs reposent sur l’accessibilité, l’équité et le partage. Nous veillons à proposer des produits de qualité à des prix abordables. Nous voulons permettre à tous les clubs, même les plus petits, d’avoir leur boutique et de générer des revenus pour soutenir leur activité.
Conclusion
TIFOCLUB propose une opportunité unique de conjuguer passion du sport et entrepreneuriat, tout en offrant une solution innovante et accessible aux clubs et associations. Rejoindre le réseau aujourd’hui, c’est participer à une aventure humaine en pleine expansion et construire, aux côtés de Franck Maston et de son équipe, une véritable success story dans l’univers du sport. Si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur le stand TIFOCLUB sur le 1er salon virtuel de la franchise.
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