Comment passer un cap et devenir multi-franchisé ?

Vous avez déjà une franchise et vous avez connu une première success story ? Bien souvent, l’étape suivante consiste à continuer le développement par l’ouverture d’un nouveau point de vente. Qu’il s’agisse d’une création de franchise au sein de la même enseigne ou de la diversification vers un autre secteur, l’idée d’être à la tête de son propre réseau est séduisante. Découvrons quelles opportunités recèle cette nouvelle aventure entrepreneuriale.

Quelles sont les qualités pour être multi franchisé ?

1. Connaissance du réseau et du secteur d’activité

Même si le succès est grisant, les franchiseurs recommandent souvent d’acquérir une certaine expertise avant de se lancer dans une ouverture suivante. Ce temps d’exploitation dans un premier point de vente est essentiel pour parfaire sa connaissance du réseau, du secteur et des différents acteurs. C’est donc un moyen de fiabiliser la future création.

 

2. Savoir déléguer et manager

Votre personnalité professionnelle est au cœur de la performance de la nouvelle structure. La multiplicité des points de vente implique une présence partielle dans chacun d’eux. De fait, il est aussi important de s’entourer de collaborateurs compétents que de savoir leur faire confiance pour assurer le développement des enseignes en votre absence

 

3. Adapter les stratégies

Enfin, une des qualités indispensables pour le futur entrepreneur multisite est de savoir discerner les particularités de chaque territoire. Même si le principe de la multi franchise implique une duplication d’un concept qui a bien marché, il est capital que le gérant remette en cause ses acquis pour les adapter à la nouvelle zone de chalandise et ses spécificités.

Quels avantages à évoluer comme multi franchisé ?

1. Les économies d’échelle

Ouvrir différents points de vente permet de réaliser des économies sur plusieurs postes stratégiques de la performance. Que cela concerne les rétrocessions de stock ou la mise en commun de matériel d’agencement, c’est autant de frais partagés par les différentes entités.

 

2. Le poids au sein du réseau

Le franchisé qui détient plusieurs points de vente sous une marque donnée profite généralement de conditions avantageuses de la part du franchiseur. Qu’il s’agisse de droits d’entrée réduits ou de modalités contractuelles spécifiques, l’enseigne dispose de plusieurs moyens pour récompenser la fidélité.

 

3. Une meilleure position pour la négociation

La plupart du temps, plus un adhérent possède de points de vente, plus les conditions d’achat lui sont favorables.

 

Comment réussir une multi franchise ?

1. Considérer les risques

Le succès d’une première affaire n’implique pas forcément celui de la deuxième et des suivantes. Dans le domaine, pas question de pêcher par excès de confiance. Si l’expérience engrangée est précieuse, elle ne doit pas faire oublier de considérer le défi comme s’il s’agissait du premier et d’incorporer une approche prudentielle forte.

2. Solliciter le réseau et les entrepreneurs multi franchisés

L’une des plus grandes forces pour les franchisés, c’est le réseau au sein duquel ils évoluent. Afin de maximiser les chances pour une nouvelle création, l’appui du service développement et des pairs est essentiel.

3. Multi franchise, pluri franchise: opter pour la meilleure stratégie

Certains concepts sont plus simples à développer en multi franchises que d’autres. En tout état de cause, il faut considérer la possibilité de continuer son agrandissement vers une autre enseigne. Si cela ne permet pas de rassembler tous les avantages de la multi franchise, devenir pluri franchisé est une solution intermédiaire idéale pour sécuriser la réussite de cette nouvelle ouverture. Découvrez sans attendre toutes les opportunités qui existent dans notre salon virtuel. En venant à la rencontre des franchiseurs, vous pouvez considérer les chances qui s’offrent à vous de continuer votre croissance sous plusieurs marques.